Полная версия ДОКТОР НАРИЦЫН
ПСИХОТЕРАПЕВТ / ПСИХОАНАЛИТИК

Классификация по жизненной мотивации: мотивированные извне

Дата создания: 04.05.2002
Дата обновления: 24.01.2021
Вроде бы, как можно понять из названия, основным стимулом для этой группы являются факторы внешней среды. Так-то оно так, но здесь важно проследить четыре основных отличия...


2 группа: МОТИВИРОВАННЫЕ ИЗВНЕ

 

…Вроде бы, как можно понять из названия, основным мотивирующим фактором для этой группы являются факторы внешней среды. И здесь важно проследить четыре основных отличия от группы первой.

1. Объем значимых внешних факторов намного шире: по крайней мере далеко выходит за рамки основных, минимальных жизненных потребностей. То есть представителям второй группы для счастья требуется гораздо больше, чем минимальный продуктовый набор.
2. Кроме того, вторая группа не живет только здесь и сейчас. И готова создать некие излишки и запасы материальных ценностей - как на уровне личном, так и на уровне общественном.
3. При этом "мотивированные извне" способны для накопления этих ценностей вкладывать определенный труд и терпеть определенные моральные издержки. Почему нередко приходится говорить, что практически на второй группе держится все "благосостояние общества".
4. И главное, значимая среда для второй группы не столько физическая (тепло, холодно, сытно, голодно и т.д.), сколько социальная. То есть мотивирует их извне не столько физиология, сколько мнение окружающего - значимого для них - определенного социума.

Еще важно учитывать, что для каждой из трех подгрупп этот значимый социум - различной величины. Если для подгруппы 2.1., к примеру, он практически ограничен членами семьи и ближайшими соседями по дому, то для подгруппы 2.2. этот социум будет уже на уровне "сословия" и примыкающих кругов общения. Не говоря уже о подгруппе 2.3, для которой нередко значимым социумом может оказаться чуть ли не все население Земли.

Но начнем опять с общей характеристики группы № 2.

В основной своей массе они понимают, что никак блага просто так с неба не падают, и для того, чтобы ими обзавестись, надо работать. И даже если все вокруг общество состоит в основном из первой группы и либо отнимает, либо клянчит, а заработать не дают чуть ли не на государственном уровне - представители второй группы потрудятся прежде всего над тем, как в такой системе найти лазейку. 

Для этих людей несомненно нужна какая-то общенациональная идея, но в первую очередь материальная: в том числе вписывающаяся в естественную природу человека.

Даже в нашем социалистическом обществе, где воспевалось всеобщее равенство и всячески культивировалось отсутствие денег, все-таки на бытовом уровне существовали некие мерила "достоинства и способностей", прежде всего - материальные: машина, дача, квартира, стенка и в ней хрусталь. Именно эти мерила в первую очередь и мотивировали представителей второй группы все это добывать.

Можно ли полагать, что представители второй группы мотиваций со своей готовностью к накопительству не погнушаются и украсть? Да, некоторые не погнушаются. Но во-первых, если иначе никак заработать не получается (опять в первую очередь на государственном уровне), а во-вторых, если так же будут поступать практически все окружающие люди.

Конечно, это несомненно создает в обществе пренебрежение к закону в принципе, к тому, что жить не по закону - естественно. Но для этого прежде всего следует вводить разумные законы. Помните, как у Экзюпери: "Если я предложу своему генералу обернуться морской чайкой и он не выполнит моего приказа - виноват будет не он, а я".
В отличие от первой группы вся вторая - это уже, как правило, достаточно разумные эгоисты. И они вполне способны понять, что если они будут напрямую красть сегодня - завтра украдут у них. То бишь стабильность и защищенность на уровне закона в общем для них более предпочтительна. Потому что им уже есть что терять. И более того, терять это они не хотят.

Вторая группа - это основа общества потребителей. 
Представитель первой группы - покупатель очень нестабильный и строго говоря, незамотивированный. Да и безденежный, говоря напрямую. Сегодня ему захотелось есть - он пойдет и добудет один кусок хлеба: даже не столько потому, что денег нет, сколько потому, что больше на данный момент просто не надо. А представитель второй группы знает, что кушать ему захочется не только сегодня, но и завтра, и послезавтра. Значит, покупает или сразу много кусков, или каждый день кусок еще и на завтра (в общем, ради этого в первую очередь он и зарабатывает, и копит - чтобы иметь такую возможность). А потом, он покупает не только хлеб, но еще и мясо, и картошку, и салат, и сок, и конфеты - так что он дает возможность заработать производителю не только хлеба, но еще и разных других товаров. А потом - еще и производителям плит, сковородок или печей СВЧ (на которых он будет готовить свое мясо с картошкой), а также холодильников, в которых будет хранить свои запасы. Понятно, что по такой же схеме потребители дают работу и тем, кто производит и продает разнообразную одежду, косметику, автомобили, жилье, и т.п.

Таким образом вся вторая группа укрепляет экономику в обществе аж двумя способами: как собственной готовностью работать, чтобы иметь необходимые блага, так и готовностью и желанием на все эти блага тратиться, давая заработать производителям благ (кстати, представителям в основном все той же второй группы). Вот и получается, что вторая группа фактически производит все материальные ценности в обществе, становясь основой его процветания.

Чем же она может мешать тому или иному обществу, в котором ее не стимулируют и не выращивают?
Если в социуме в той или иной степени царит тоталитарный, диктаторский режим правления, особенно если изначально предполагается, что вся власть диктатора будет держаться только на подачках и штыках - вторая группа будет не нужна. В самом примитивном варианте любая диктатура - это политика кнута и пряника. И диктатору совершенно не нужно, чтобы подданные могли свои пряники добыть независимо от него. Именно на том он и стоит, что лично распределяет, кому сколько благ дать (в первую очередь - в зависимости от лояльности). А еще диктатору невыгодно, чтобы подчиненные хотели слишком много: пусть просят только то, что минимально нужно для поддержания жизни. Чтобы не было недовольных. Таким образом, при любом тоталитарном режиме вторая группа вытравливается практически целенаправленно. Тут тебе и пропаганда "скромного уровня жизни", и презрение к "канарейкам и фикусам", и клеймение "рвачества", и обзывание любых доходов (а не государственных подачек) "нетрудовыми", и тому подобное.

Но как правило, любой тоталитаризм рано или поздно кончается военным переворотом или внезапной подпольной сменой руководства. Схема этого проста: мало того, что подгруппа 1.2. способна такой режим взорвать изнутри, если за ней не доглядеть, так еще и вторая группа естественным образом подмывает основу такого режима (опять же потому, что этот режим неестествен психологически и направлен "против них"). И если представителю второй группы не позволено будет иметь материальные блага как рядовому члену общества, он, как уже упоминалось, пойдёт во власть: хотя бы для того, чтобы иметь возможность накопить какие-то излишки. Если это будет представитель подгруппы 2.3 - он будет лезть в эту власть все выше и выше, пока не долезет до вождя. Только при этом тот, кто долезет, будет гораздо хитрее правителя, умнее, нахальнее и целеустремленнее. И либо откровенно свалит диктатора, либо тихо подсидит.

Поэтому разумный правитель, во-первых, допустит материальное обогащение подданных за счет их собственного труда (в том числе и на благо общества в целом), а во-вторых, ориентирует изначально именно на материальное обогащение, а не на борьбу с властью и не на борьбу за власть.

Восхваляя (вполне заслуженно) вторую группу как основу процветания общества, следует все же не забывать, что представители второй группы в принципе достаточно ригидны (не способны быстро перестроиться по самой структуре мышления). Кроме того, из всего набора материальных благ они в первую очередь будут потреблять именно то, что есть у представителей их значимого окружения. Поэтому им очень сложно обеспечить спрос на новом рынке: именно вторая группа представляет собой в маркетинговом плане то, что обычно маркетологи называют "раннее и позднее большинство".


Далее перейдем к обсуждению каждой подгруппы.

 

2.1. "Быть не хуже других"

2.2. Быть как все

2.3. Быть лучше других (крайний вариант - лучше всех)

 

В начало страницы

 

2.1. - "Быть не хуже других"
 

Встречаются два соседа. Один - другому:
- Здравствуй, приятель! Прими мои соболезнования - я сегодня купил жене норковую шубу!
- А при чем тут я?
- А при том, что сегодня моя жена собирается в гости к твоей жене…


Подгруппа 2.1 – это те, кто вынес на своих плечах основную тяжесть всей технической революции и индустриализации.
Они отличаются от той же подгруппы 1.2 тем, что уже хотят что-то иметь и готовы для этого что-то делать. Таким образом у них уже есть что терять: но если вы не хотите, чтобы они вышли на улицы с булыжниками и примкнули к 1.2 – не надо у них это имеющееся отнимать. Не нужно их жестко эксплуатировать, задерживать на полгода зарплату и вообще выраженно притеснять: они могут какое-то время потерпеть, а потом взорвутся. Мотивация так и называется – быть не хуже других, но если заставлять их "быть хуже других" и откровенно понижать их уровень жизни ниже даже того минимума, которого им достаточно – они действительно взорвутся и пойдут отстаивать своё имущество.

Кратко эту подгруппу можно описать фразой "простой человек за станком". Но тут приходит на ум цитата из Стругацких: "…что это за словечко такое – простой? Это дубли у нас простые!.."
Но с другой стороны, из повести тех же Стругацких вспомним, что такое дубли:

"Дубль - это очень интересная штука. Как правило, это довольно точная копия своего творца. Не хватает, скажем, человеку рук - он создает себе дубля безмозглого, безответного, только и умеющего, что паять контакты, или таскать тяжести, или писать под диктовку, но зато уж умеющего это делать хорошо".

И если вывести из цитаты определения "безмозглый и безответный", никак к представителям 2.1 не относящиеся, то можно сказать, что они действительно в жизни обучаются какому-то одному делу, но зато уж – хорошо. Точнее, достаточно, чтобы иметь столько накоплений, сколько им позволит чувствовать себя "не хуже других".

Еще интересный момент: как определяются эти самые "другие". В первую очередь – это члены мегасемьи (именно мега, со всеми братьями, дядьями и прочими двоюродными племянниками). Потом – это соседи по дому, по рабочему поселку, по даче. И наконец, это коллеги по работе, по тому делу, которое он умеет делать хорошо. Представитель 2.1. одной из главных своих жизненных целей обычно видит "быть не хуже этих окружающих его людей".  Если у всех машина – то и у них машина. И не так важно, что автомобиль старый, непрестижный и часто ломается. Машина есть? Всё, какие вопросы. Не хуже других. А если иметь больше – то и вкладывать надо больше, тратить силы, время – ради чего? Нет мотива, нет стимула. И так хорошо.

Представители этой подгруппы стяжают блага практически до того времени, как только в их социуме появится некоторое количество людей, которые живут "хуже их". Таким образом эта подгруппа из всей второй группы - наименее прогрессивная, именно потому, что она фактически заинтересована в том, чтобы кому-то было хуже. И как раз для этой подгруппы и требуется первая группа - в том числе и в качестве "стимула-пугала": "Не будешь работать, станешь как ОНИ". И жить представители подгруппы 2.1 нередко предпочитают в достаточной близости группы первой - то, что называется "первый парень на деревне, а в деревне один дом". То есть не затрачивая особо больших усилий, они будут на фоне этого "дна" выглядеть явно лучше. Только нередко они не учитывают того, что представители подгруппы 1.1 могут вообще наплевать на их богатства - поскольку им-то самим они совершенно не актуальны, а представители подгруппы 1.2. могут агрессивно среагировать и нанести определенный ущерб. Так что такое проживание "в чужом кругу" не совсем безопасно.

Кроме того, в качестве мер личной безопасности (прежде всего психологической) представители группы 2.1 отвергают так или иначе все контакты с более успешными людьми: вернее, бессознательно стараются не допустить того, чтобы такие люди попали в состав значимого для них социума. Если, к примеру, какой-нибудь известный артист или политик купил себе новый дорогой и престижный автомобиль - представителю группы 2.1 совершенно все равно. Это все для него где-то чересчур далеко, как на другой планете. Гораздо больнее будет ему, если новую машину - пусть не самую дорогую и престижную, но новее, чем у него самого - купит себе его сосед по гаражу, или другой сосед, у которого раньше вообще не было машины. Однако страдать представитель группы 2.1. будет по этому поводу чаще всего пассивно: это не станет для него стимулом срочно зарабатывать на новое авто (по крайней мере, до тех пор, пока еще в его ближайшем окружении остались соседи без машин вообще и ему пока есть, не хуже кого быть). Но помочь "разбогатевшему" соседу в случае чего он не будет особо стремиться, да и сам с ним постарается общаться поменьше, даже если до того они были приятелями.

Выручает таких людей в жизни еще и то, что критериев "хуже - не хуже" в жизни достаточно много. И вывернуться по какому-то из них можно в общем всегда.

Понятно, что жизнь меняется, и ее условия - тоже. Потому некоторые могут и не задержаться в подгруппе 2.1. Но из нее есть два пути: либо в подгруппу 2.2., либо в первую группу. 
И зависит это не только от мотивации, но еще и от структуры личности, и от интеллекта. А в основном - (опять!) от государственной политики, от пропаганды. Не будем забывать, что все-таки мы говорим о подгруппе "мотивированных извне", причем не столько физиологически, сколько социально. И если в обществе пропагандируется система "отнять и поделить" -  наш герой с легким сердцем скатится к "отнимающим", более того, в наиболее тяжелых случаях упадет на самое их дно. Если же на пьедестал поднимается средний класс, если быть обеспеченным не позорно и не опасно - тогда, конечно, подгруппа 2.1. будет стремится жить все лучше и лучше, и некоторые ее представители могут вплотную подойти к подгруппе 2.2.

Рекламные ходы, которые воздействуют именно на подгруппу 2.1., в общем известны: в основном это подход по типу "Мыло, шампунь, или порошок, которым пользуются большинство окружающих - хуже, чем рекламируемый товар". То бишь опять эксплуатируются в первую очередь оставшаяся от группы 1.2. потребность борьбы, противостояния, потребность в бинарных оппозициях. Также реклама для этой подгруппы может опираться на их подспудную подростково-максималистскую трактовку: во многих рекламных роликах не просто охаивают "то, что у вас было раньше", а именно совершают в отношении него резкие действия: выбрасывают, отшвыривают, ломают. Иногда продавцы просят принести старую вещь "в обмен на новую со скидкой" и на глазах у бывших владельцев и потенциальных покупателей разрушают, разбивают, давят эти старые вещи: все это было хуже, купите теперь то, что не хуже! В общем, можно сказать, что подгруппа 2.1. формируется из тех представителей группы 1.2, у которых есть деньги и хотя бы небольшая необходимость их зарабатывать.

Изустная реклама тоже достаточно значима для подгруппы 2.1, но только исходящая от актуального окружения. Если что-то долго и эмоционально рекламирует чужая тетенька в телевизоре - это проходит у них мимо ушей, но как только эту вещицу купит ближайший сосед…
И кстати, именно представители 2.1 часто оказываются основными жертвами финансовых пирамид. Она рассуждает так: кто-то из наших соседей туда уже пошел сдавать деньги, значит, и мы пойдем, пока они нас не обогнали. А если кто-то не пошел - это их дело, вот мы пойдем, получим деньги, и тогда те, кто не пошел, будут хуже нас. Понятно, что крушение пирамиды вполне может стать для некоторых представителей 2.1. крушением буквально всей жизни и соответственно, тем же обрушением в первую группу.

Что касается потребности в психотерапии, то представители 2.1 нуждаются в основном в утешительной ее ипостаси. В частности, в подчеркивании того, что кто-то из других окружающих живет хуже, чем они. Кстати, один из психотерапевтических утешительных приемов в отношении именно данной подгруппы - помочь расширить круг актуальных лиц: там непременно окажется гораздо больше тех, кто "живет хуже". Также весьма помогают тут психотерапевтические истории именно "с печальным концом": "Что вы, у вас разве проблема, вот недавно у меня были с таки-ими проблемами, а еще с таки-ими… ужас какой". Увы, обычно такая психотерапия заталкивает клиента вниз, а не провоцирует его "расти".

В начало страницы

 

2.2  "Быть как все"
 

Бизнесмен женился на молодой скромной девушке. Через некоторое время он спросил ее:
- Дорогая, все говорят, что любая женщина хочет иметь норковую шубу. Может быть, и тебе пора ее купить?
- Ну что ты, дорогой, я же постоянно дома, по хозяйству, никуда особенно не хожу, она мне и не нужна…
- Но во всех мужских журналах написано, что у солидного человека жена должна быть солидно одета. Решено, покупаем тебе шубу - чтобы все было как у людей!
…Еще через некоторое время муж сказал:
- Дорогая, все говорят, что главное богатство женщины - это ее внешность, ухоженное тело, красивая фигура. Хочешь, я куплю тебе абонемент в самый лучший фитнес-клуб?
- Ну что ты, дорогой, зачем лишние траты, ведь только что шубу купили; да у меня и времени нет - я вся в домашних заботах, и веса лишнего вроде бы тоже нет… 
- Но во всех журналах написано, что у солидного человека жена должна посещать какое-нибудь солидное спортивное заведение. Решено, покупаем тебе абонемент - чтобы было все как у людей!
…А еще через некоторое время муж пришел домой мрачный, тихо посмотрел жене в глаза и спросил:
- Дорогая, скажи правду - у тебя есть любовник? Ты мне изменяешь?..
- Да ты что, милый!!! Я только тебя люблю, да к тому же так устаю - и в фитнес-клубе занимаюсь, и по дому работаю; если уж на то пошло, мне любовника и взять-то негде!
- Да? Ну ладно… Слушай, во всех женских журналах написано, и мужики говорят, что когда муж слишком много занимается бизнесом, жена начинает ему изменять. Может быть, тебе любовника нанять за деньги - чтобы было все как у людей?..


Несмотря на довольно "серое" название, эта подгруппа довольно активна, продуктивна и социально значима. Она - основное ядро всей второй группы. В цивилизованном обществе это как раз то, что называется "средний класс". Кстати, средний он еще и потому, что для его представителей самое страшное – это как оказаться отстающим в своем актуальном социуме, так и нечаянно вырваться вперед. Для них важно удержаться в требуемых стандартах. Но если стандарты будут изменяться или развиваться, представитель подгруппы 2.2 тоже будет развиваться вместе с ним. Потому что ему важно все время быть в мейнстриме.

Эта подгруппа востребована там, где нужен не просто механический однообразный труд, где есть мотив обучаться дальше и знать больше. Они – основные потребители материальных благ, но и основные их производители: и если производителю из этой подгруппы нужно, чтобы его продукцию покупали, он будет постоянно держать руку на пульсе актуального спроса, постоянно предлагать новые решения, постоянно развиваться.
Сильно высовываться они не стремятся, но определенное материальное обеспечение, принятое "в их кругах", получить желают. Причем опять же готовы для этого вкладывать свой труд. Но кроме того, они в большинстве своем не жаждут вовсе, чтобы был кто-то хуже их. Основной мотив к действию для подгруппы 2.2 - чтобы было все, как у людей.

Представители 2.2. - как правило, достаточно целеустремленные. Если они выбирают себе цель, то идут к ней настойчиво и упорно, и различные кризисы на пути к этой цели в общем не могут их окончательно выбить из седла. Плюс ко тому это, извините, уже не тупое продвижение за морковкой перед носом, а осмысленное и в чем-то творческое - где-то можно отойти в сторону, где-то чуть-чуть шагнуть назад, но это тоже будет шаг для разбега в направлении генеральной линии. Можно сказать, что эти люди достаточно интеллектуальны , чтобы зарабатывать - особенно в обществе, где в принципе ценится интеллект и все его производные. Кроме того, у них может быть достаточно высокая работоспособность, особенно если работа дает какие-то ощутимые плоды. Единственное, что их ограничивает сверху - это боязнь слишком высунуться. Именно поэтому их способность заработать регулируется тем кругом общения, в котором они вращаются - хотя напомню, что этот круг может быть достаточно большим. 

Кроме того, ориентированным "быть как все" представителям подгруппы 2.2. при всей их целеустремленности сложно сделать в жизни (и в частности в бизнесе) какой-то нестандартный шаг. Но вот если вокруг всё "не как у людей", если в культ возведена опять та же неестественная (по их мнению) беднота - вот тогда они нестандартный шаг сделают. К примеру, станут в социалистическом социуме первыми, еще нелегальными и преследуемыми, частными предпринимателями, "стяжающими нетрудовые доходы". Хотя такое решение дастся им очень и очень нелегко, и может привести к внутреннему конфликту.

Подвигнуть эту подгруппу на какие-то демонстрации и митинги практически невозможно. Если подгруппа 2.1 еще может ради любопытства посмотреть на "этих несчастных, которые там орут и которые живут хуже нас", то подгруппа 2.2 в принципе не захочет терять на это время. И замотивировать их какой-то высокой идеей тоже сложно неимоверно: их идея должна быть прежде всего такой, которую можно померить, взвесить, оценить и т.п. За воздушные замки они в большинстве своем не воюют.

И еще – от данной подгруппы практически нельзя добиться продуктивной работы из-под палки, по принуждению. Да, они готовы работать, готовы вкладывать свой труд, знания, силы, время для того, чтобы иметь возможность приобретать, но – нельзя заставить их работать без вознаграждения, стимулируя насильно. А если это все же получится – то они будут уходить в психосоматику (болеть) и/или выказывать пассивное сопротивление.

Реклама, которая наиболее действенна для этой подгруппы, обычно такая: "А у соседа это уже есть", "Этим пользуются все", "Каждый второй потребитель данного товара купил его у нас", и т.п. Также представители 2.2 тяготеют к "квазиизустной рекламе" в СМИ, когда другие люди рассказывают, "как успешно они используют ту или иную вещь". Причем чем больше таких рассказов и актеров на одну товарную позицию - тем эффективнее. И если опять вспоминать о маркетинге - как раз 2.2 составляет основное "позднее большинство" потребителей того или иного продукта. 

Но даже несмотря на стремление "быть как все", проблем у этой подгруппы более чем достаточно. Точнее - достаточно конфликтов разного рода, возникающих тогда, когда общественные принципы не согласуются, к примеру, с внутрисемейными или с модусом поведения наиболее актуального окружения такого человека. Тут очень сложно порой разобраться, что делать, как действовать, на что ориентироваться. Именно поэтому в цивилизованном мире такой высокий спрос на услуги психотерапевтов - потому что ими пользуется вся подгруппа 2.2. Именно для того, чтобы минимизировать конфликты со своим актуальным социумом.

В какой психотерапии нуждается подгруппа 2.2?
Те, кто ориентирован на принцип "реши свои проблемы сам, потому что так делают все", потихоньку "распробовали" тренинговые программы. Строго говоря, подгруппе 2.2 вообще может нравиться любая психотерапия в группах - как минимум у человека возникает ощущение, что он в кабинете не один, кто-то еще посещает психотерапевта. А вот индивидуальная психотерапия будет у них в чести тогда, когда визит к психотерапевту станет естественным явлением.

Что касается направления, то утешительная психотерапия им чаще всего не нужна: они нуждаются не в успокоении, а наоборот, в повышении своей активности. В связи с тем, что пока они больше любят заниматься (учиться) в группах, наиболее востребована у них авторитарная психотерапия, но обратите внимание - традиционно-авторитарная, которая проповедует общеизвестные и общепринятые постулаты и каноны. А нестандартный директивный гуру, призывающий "весь мир разрушить и переделать", близок им не будет. Ведь нередко психотерапевт здесь нужен в качестве третейского судьи, и потому важно, чтобы он судил по приемлемым и близким для клиента законам. 

Нередко представители 2.2 нуждаются и в лоцманской психотерапии. Особенно там, где важно не выбрать, по какому из рельсов двигаться, а нащупать индивидуальный, эксклюзивный вариант действий - чтобы при этом он как можно меньше расходился с общепринятыми традициями. И если представитель 2.2. имеет достаточно интеллекта, чтобы, пользуясь психотерапевтом как большим индивидуальным справочником, решить свои проблемы - вот тогда ему лоцманская психотерапия будет наиболее показана.

В начало страницы

 

2.3 - "Быть лучше других" (крайний вариант - "лучше всех")

 

Диpeктop фиpмы пpиглaшaeт к ceбe oднoгo из cлyжaщиx.
- Я cлышaл, - гoвopит oн, - чтo вы пocтoяннo мoлитecь o пoвышeнии зapплaты. Этo пpaвдa?
- Пpaвдa, гocпoдин диpeктop.
- B тaкoм cлyчae я дoлжeн вaм cкaзaть, чтo вaшe жeлaниe никoгдa нe cбyдeтcя.
- Пoчeмy жe, гocпoдин диpeктop?
- Пoтoмy чтo я нe люблю, кoгдa мoи cлyжaщиe oбpaщaютcя в вышecтoящyю инcтaнцию чepeз мoю гoлoвy.


Можно сразу сказать, что отличие именно этой подгруппы от двух других - устойчивые карьеристские тенденции, и в частности - стремление к власти. В общем, это и понятно. В разговоре про подгруппу 2.1  упоминалось,  что критериев "лучше-хуже" великое множество, и обогнать даже значимых окружающих по всем позициям сразу - задача практически не решаемая (учитывая то, что значимый социум у подгруппы 2.3 самый большой). Именно поэтому вся эта подгруппа так или иначе тяготеет к власти - как к некоему общему критерию "превосходства". То есть фактически, занимая какой-то самый важный руководящий пост в каком-то учреждении или организации, человек из подгруппы 2.3 становится хотя бы формально "лучше всех" в этой организации.
А вот уровни желаемой высоты - у всех разные.

Подгруппа 2.3, несмотря на свою высочайшую, порой просто феноменальную трудоспособность, как ни странно, менее производительна, чем подгруппа 2.2. Как минимум, многим ее представителям некогда производить - надо руководить.  Вообще представитель подгруппы 2.3, который поднимается на вершину, вернее, на очередную ее социальную ступень, - как правило, видит вокруг себя новое общество, с новыми (более высокими) критериями успешности и благополучия. Значит, надо лезть дальше, чтобы и этих превзойти: а на следующей ступеньке будет опять новое общество, которое тоже надо будет превосходить, а иначе - для чего лез? Понятно, что в подобных случаях остановиться очень сложно. И иногда лезешь даже туда, где тебе вроде бы уже по логике делать нечего (как говорится - "достиг своего уровня некомпетентности").


Понятно, что далеко не все люди из подгруппы 2.3 такие оголтелые "социальные альпинисты": у каждого свой порог, свое мерило - лучше какого социума он хочет быть. Но есть и те, которым непременно хочется власти чуть ли не надо всеми окружающими его людьми. Здесь опять мы подходим к проблеме диктаторства: диктатор, как явный представитель 2.3, хочет единолично властвовать над всем, что происходит у него в стране. Даже если в каких-то областях некомпетентен откровенно. В общем, от руководителя страны никто и не ждет, что он профессионально будет разбираться, к примеру, в биологии или в гидромелиорации. Но тем не менее - стремящийся к полному единовластию хочет всё забрать под свой контроль, желая считаться наиболее компетентным во всех областях и быть выше (лучше) всех в стране! А если есть и другие страны, по сравнению с которым его государство может казаться бедным и незаметным, - так нет проблем: опустим над своими границами "железный занавес", а иностранцам будем показывать лишь парадно-театральную "выставку достижений". Понятно, что можно пойти и другим путем - действительно поднять экономику, поддержать талантливых ученых, дать в первую очередь личностную свободу всем жителям страны, но это, во-первых, дорого, во-вторых, долго. А в-третьих - самое главное! - для этого надо отдать непосредственное руководство отраслями промышленности, сельского хозяйства, искусства и т.п. компетентным, сведущим людям. И сразу вроде бы перестать быть "сильнее, умнее и лучше всех".

А самая страшная опасность оголтелого превосходства и единовластия такого диктатора - в том, что так или иначе ему будет мало даже одной страны. И если он не сумеет бескровным путем организовать во всех этих странах какую-нибудь общую "мировую революцию" под своим руководством - он начнет другие страны подавлять или откровенно завоевывать. Поэтому признак любого тоталитарного режима - тайное или явное тяготение к международным конфликтам, нагнетание военной истерии и даже натравливание своего народа на другие. А если на планете оказываются как минимум два таких диктатора, каждый из которых тяготеет к мировому господству - увы, военный конфликт между ними практически обеспечен. А в том обществе, где президент реально не имеет всей полноты власти и остается по сути только "генеральным директором страны", где правление демократическое - там гораздо меньше в принципе вероятность прихода к власти тирана. И даже если диктатор прорвется в президентское кресло - развернуться во всю мощь своих потребностей ему будет гораздо сложнее.

Наиболее удачная и прогрессивная форма реализации подгруппы 2.3 - когда человек стремится, к примеру, стать "лучшим в своем деле". Особенно если за это он получит не только переходящий вымпел и благодарность, но еще и существенные материальные дивиденды.

Ещё интересный момент в поведении представителей подгруппы 2.3.- часто своё временное падение на карьерной лестнице они рассматривают не как катастрофу, а как "шаг назад для последующего разбега", чтобы потом форсировать новые высоты.

Реклама, которая серьезно влияет на подгруппу 2.3 - это слоганы типа "А у соседа еще такого нет". Или вариант: "Это круто" (больше для молодых представителей). Также очень хорошо работает реклама, продающая надежду, особенно надежду на успех: когда тем или иным товаром в рекламе пользуются актеры, представляющие "успешных людей". А то и сами какие-нибудь живые знаменитости. 

С точки зрения маркетинга подгруппа 2.3 - это "раннее большинство" и даже частично "экспериментаторы", пробующие новые товарные позиции. Но для того, чтобы представитель 2.3 стал экспериментатором", то есть одним из первых покупателей - ему необходимо предлагать товары (услуги) с явными, хорошо видимыми потребительскими качествами. Да, он (она) может купить телевизор последней модели, крутой новый автомобиль, йогурт с только что открытой бактерией или какие-нибудь экзотические прокладки - но только если знает, чем ему (ей) может в принципе быть полезен автомобиль, телевизор, йогурт или прокладки. 

А в общем, если не брать крайности (которые, как известно, всегда вредны) - подгруппа эта достаточно интеллектуальная, конформная, логически мыслящая. Оно и понятно - все чаще для того, чтобы стать руководителем, нужны действительно руководительские способности, психологическая грамотность, интеллект и т.п. Думать о восхождении на социальную вершину, чтобы еще и удержаться на ней, и чувствовать себя там в своей тарелке - задача, явно достойная представителя 2.3, но непростая. Потому что ошибка на таком восхождении может очень и очень дорого стоить.

Именно поэтому такие люди составляют сейчас большую часть клиентов психотерапевтов. Причем с таким подходом они тяготеют именно к лоцманской психотерапии.
В общем-то это и понятно: цель у них есть, теперь им нужно получить от специалиста "карту" намеченного пути с обозначением всех возможных "подводных камней, мелей и т.п.". А вот указывать, куда и как двигаться, ему совершенно не нужно; как раз он на корабле своей жизни - капитан.
Более того, представитель 2.3 способен пользоваться психотерапевтом даже в том случае, если в сознании общества это "стыдно". У него другой подход: это нужно для решения глобальной проблемы - восхождения на ту или иную вершину, значит, этим надо воспользоваться, а рассказывать никому не обязательно. Если же в определенных кругах (входящих в его значимый социум) это престижно - он даст легкую утечку информации о том, что пользуется услугами такого-то психотерапевта: понятно, что при этом постарается заручиться помощью более-менее известного специалиста. Точно так же, как привык пользоваться самыми престижными марками знакомых (ему) и полезных (ему) товаров.

А вот авторитарная психотерапия представителям 2.3 в принципе противопоказана. Как правило, они еще на уровне предварительных бесед с директивным консультантом от похода к нему на прием отказываются. Если же предварительных бесед у консультанта нет, то на приеме может быть всякое, вплоть до отказа от оплаты услуг. Потому что клиент, сам желающий "быть лучше всех", не допустит, чтобы кто-то (пусть даже психотерапевт) командовал им и читал нотации в жестком тоне. Да еще указывал, что и как ему делать и что и как решать.


В начало страницы



Внимательный читатель после такого резюме вполне может сказать: что же получается, разобрали практически всех - от бомжей до президентов, а вышло всего две группы? Где же остальные две?
А у остальных двух - несколько другая "система координат" и другая "оценочная шкала". Как минимум, у группы третьей. Там все тоже по-своему интересно и неоднозначно.


Заказы «Электронного доктора», наиболее подходящие к статье:
Я хочу быть адекватным
Я хочу быть счастливым
Я хочу восстановить ощущение счастья
Я хочу восстановить цель в жизни
Я хочу восстановиться после потери цели
Я хочу восстановиться после потери цели в жизни
Я хочу выяснить свои цели
Я хочу выяснить свой путь
Я хочу выяснить свою дорогу в жизни
Я хочу выяснить свою мотивацию

Темы: жизненные мотивации.